Ar gyfer cydweithwyr yn y diwydiant, tybed a oes gennych chi sefyllfa debyg fel gwneuthurwr peiriannau cotio Calver UV. Nid yw'n hawdd siarad â chwsmer, ond oherwydd seicoleg seicolegol gymhleth y cwsmer, collir y fargen derfynol. Ond ar ôl i'r cwsmer adael, nid yw'n beth hawdd ei arbed mewn gwirionedd. Mewn gwirionedd, os ydym am gau'r fargen cyn gynted â phosibl, rhaid inni agor cwlwm calon y cwsmer i gyflawni'r fargen derfynol. Mae yna lawer o ddulliau, megis y dulliau cau canlynol.
Strategaeth 1: Dull Ymholiad a Dull Rhagdybiaeth
Ateb Cwsmer: Mae angen amser arnaf i ystyried y canlynol, a byddaf yn ei drafod eto pan fyddaf yn mynd yn ôl
Mae'r sefyllfa hon yn rhy gyffredin mewn gwirionedd. Mae'r cwsmer mewn gwirionedd yn dal i fod â diddordeb yn y cynnyrch. Efallai nad oedd wedi cyfrifo'r manylion nac yn meiddio peidio â gwneud penderfyniad. Y llall yw'r esgus. Felly, mae'n rhaid i ni ddefnyddio'r dull ymholi i ddarganfod y rheswm ac yna rhagnodi'r feddyginiaeth gywir. Rhowch rai buddion i gwsmeriaid. Os yw'r fargen ar gau ar unwaith, pa ostyngiadau y gall cwsmeriaid eu cael, ac ati.
Strategaeth 2: Cymharu, Rhannu a Chyfartalogi
Ateb Cwsmer: Rhy ddrud
Mae dynion busnes fel arfer yn dod ar draws y math hwn o broblem. Mewn gwirionedd, cyn belled â'ch bod chi'n defnyddio'r dull cymharu, gallwch chi ddweud wrth gwsmeriaid eich bod chi'n cael yr hyn rydych chi'n talu amdano. Gallwch hefyd rannu'r cynnyrch a'i egluro yn rhan. Nid yw pob rhan yn ddrud, ac mae'n rhatach o'i gyfuno. Fel arall, mae gwerth y cynnyrch yn cael ei ddosbarthu'n gyfartal i'r diwrnod a'r mis, fel bod cwsmeriaid yn teimlo, er bod cyfanswm y gwerth yn uchel, ei fod mewn gwirionedd o fewn ystod dderbyniol resymol wrth ei ddosbarthu i bob dydd.
Strategaeth 3: Enillion a cholledion, dull gonestrwydd a dull dadansoddi
Ateb Cwsmer: Rydych chi'n llawer mwy costus na xxx, ac mae xxx yn rhatach
Bydd llawer o gwsmeriaid yn gwneud penderfyniadau yn seiliedig ar bris yn unig, ond mae ansawdd, gwasanaeth a gwerth ychwanegol y cynnyrch i gyd yn ganllawiau anhepgor wrth brynu. Trwy'r dull gonestrwydd, mae hefyd yn angenrheidiol ei gwneud hi'n glir i'r cwsmer na allwch gael y meddylfryd o wario'r arian lleiaf i gael y cynnyrch o'r ansawdd uchaf. Yn olaf, defnyddiwch y dull dadansoddi i egluro ansawdd, pris ac ar ôl gwasanaeth gwerthu - y cynnyrch i'r cwsmer, fel y gall y cwsmer ddeall y cywerthedd uniongyrchol rhwng pris a gwerth.
Yr uchod yw'r profiad gwerthu a luniwyd gan wneuthurwr peiriant cotio rholer UV Calver ar eich cyfer chi. Mewn gwirionedd, bydd llawer o gwsmeriaid hefyd yn gofyn y cwestiynau hyn pan fyddant yn prynu peiriannau cotio rholer UV. Felly, rydym bob amser wedi ei gwneud yn ofynnol i ni gynhyrchu'r peiriannau cotio rholer UV o'r ansawdd uchaf, darparu'r gwasanaethau o'r ansawdd gorau a chyflym ar ôl gwasanaethau gwerthu - i gwsmeriaid. Mae defnyddio'r dulliau uchod i hyrwyddo trafodion yn un ffordd, ond y peth pwysicaf yw bod yn rhaid i ni fod i lawr - i - y ddaear a rhoi'r cynhyrchion neu'r gwasanaethau mwyaf addas i gwsmeriaid yn wirioneddol.